Wielu sprzedawców czyni niemały błąd.

Prezentując produkt opisują mocne strony, które z ich punktu widzenia są ważne, a nie klienta. Warto, więc zadbać okonkretną analizę zapotrzebowań klienta, która zawiera wypytywanie jak i próbę analizy jego wyznaczników mających wpływ na decyzje o zakupie. Głównie chodzi o pokazanie możliwemu klientowi, że dany produkt ułatwi jego życie. Powinno się też zatroszczyć, aby klient czuł szczęście z powodu zakupu i był świadomy, że idealnie wydał pieniądze. Próbując zaprezentować produkt, sprzedawcy muszą pamiętać o przystosowaniu przekazu do aktualnych wymagań klienta i jego oczekiwań. Wielu ludzi nie zachęcą hasła o niskiej cenie, lecz gatunek i niepowszechność danego produktu. W rezultacie każdy pragnie być dobrze widziany w oczach znajomych. Ponadto każdy sprzedawca musi nie tyle koncentrować się na parametrach produktu, lecz na tym, w jaki sposób klient może go użyć. Nikogo nie frapuje, czym jest konkretna rzecz, ale co może dla niego zrobić lub co zmienić. Ze względu na to klient potraktuje zakup bardziej entuzjastycznie a sprzedawca w jego oczach stanie się wiarygodniejszy.

Prezentując dany produkt warto również zwrócić uwagę na profity, jakie kupujący odniesie i straty, jeżeli tego nie uczyni. Wskazane jest zadbać by w oczach klienta produkt był cieszący się wzięciem, a sprzedawca posiada jego ostatnie sztuki, które za niedługo się sprzedadzą.

Dzięki tej prostej manipulacji klient zacznie odczuwać potrzebę zakupu i nie będzie próbował poddawać go głębszej analizie.Zamykając handel warto zadbać, by nie oferować za dużo czasu na przemyślenie.

Z tej racji warto być stanowczym i dać klientowi uczucie dokonania najlepszego wyboru..
Źródło: Comarch magazyn